近期，我司舉辦了一場(chǎng)極具意義的內(nèi)部培訓(xùn)，主題為《判斷態(tài)勢(shì)，采取商務(wù)談判的謀略》。這不僅針對(duì)銷(xiāo)售和采購(gòu)崗位的員工，還廣泛邀請(qǐng)了所有對(duì)學(xué)習(xí)抱有熱情的同事們參與。作為積極向上的團(tuán)隊(duì)一員，小伙伴們毫不猶豫地安排好手頭工作，積極參與這次培訓(xùn)。

值得一提的是，我們近期搬遷到了新的辦公室，擁有了一個(gè)寬敞明亮的展示區(qū)。這次培訓(xùn)正以此為平臺(tái)，通過(guò)投影機(jī)這一現(xiàn)代媒介，讓知識(shí)與智慧在新辦公室里得以充分交流與碰撞。

其中，我最為印象深刻的部分是富蘭克林成交法。這個(gè)方法也被稱為理性分析成交法，是由美國(guó)著名政治家富蘭克林發(fā)明的。它的核心理念是鼓勵(lì)潛在客戶去全面考慮購(gòu)買(mǎi)決策的正反兩面，從而突出接受建議作為正確選擇的合理性。在應(yīng)用這一策略時(shí)，我們將具體的利益列在左邊，銷(xiāo)售人員根據(jù)客戶需求進(jìn)行補(bǔ)充；不利的損失則列在右邊，并由客戶自行填寫(xiě)。

這種理性分析交易的方法看似復(fù)雜，但實(shí)際上對(duì)于打動(dòng)客戶的心非常有效。它尤其適合那些猶豫不決、不知如何選擇的客戶。通過(guò)這種方法，我們可以幫助他們更全面地了解購(gòu)買(mǎi)決策的利與弊，從而做出明智的選擇。

富蘭克林成交法適用于果斷和分析型的客戶，因?yàn)樗纤麄儚?qiáng)調(diào)理性的特點(diǎn)。同時(shí)，對(duì)于已經(jīng)與我們有過(guò)多次接觸并建立了穩(wěn)定人際關(guān)系的客戶來(lái)說(shuō)，這種方法也能進(jìn)一步加強(qiáng)他們的購(gòu)買(mǎi)決心。

回顧這次培訓(xùn)，深感其內(nèi)容與我們公司的實(shí)際工作情況緊密相連。它不僅提供了一套實(shí)用的談判技巧，更幫助我們?cè)趯?shí)際工作中有效地運(yùn)用所學(xué)知識(shí)。對(duì)公司學(xué)習(xí)體系的不斷豐富和專業(yè)化的努力感到非常欣慰。此外，新辦公室的寬敞與舒適為我們提供了一個(gè)更好的工作環(huán)境，進(jìn)一步激發(fā)了我們的創(chuàng)造力。

展望未來(lái)，相信隨著工作水平的不斷提高，將有更多有趣且有意義的活動(dòng)等待著我們。這次培訓(xùn)不僅增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力，還為在商務(wù)談判領(lǐng)域提供了寶貴的策略和技巧。期待將這些所學(xué)應(yīng)用于未來(lái)的工作中，并與團(tuán)隊(duì)一起迎接更多的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。還有更多公司動(dòng)態(tài)文章分享《2023赫名視顯9月PK賽后的慶功宴》《赫名視顯培訓(xùn)--高效協(xié)作》。